日化行业分析
- 日化行业作为国民经济的重要组成部分，市场规模持续扩大。在经历行业调整与外部环境变化后，日化市场仍展现出较强增长韧性，成为全球为数不多的正增长市场之一。目前，我国日化用品市场主要包含个人美妆护理和家庭护理两大板块。随着经济发展与消费升级，本土日化企业在洗涤用品、口腔护理等细分领域逐步占据重要地位，国货品牌影响力持续提升。
- 口腔护理作为日化行业的重要细分赛道，市场规模稳步增长。牙膏作为日常必需品，具有高频使用、强刚需的特征，市场渗透率远高于其他日化品类。
根据Euromonitor预测数据显示，2020年我国口腔用品行业市场规模约在491亿元左右。牙膏作为日常必需品，在我们生活中出现的频率远高于其他产品。
日化行业面临的业务挑战
挑战1
企业无法实时了解分销网点的经营情况，销售、库存信息更新不及时，也无法确认生产数量及货物交付时间，导致缺货或产品积压情况经常发生，影响资金周转
挑战2
客户需求或市场信息无法及时反馈给企业，或反馈不准确，导致企业决策缺少数据支持，影响经营决策准确性，制约企业发展
挑战3
终端陈列资源紧俏，无法利用便捷工具直观了解终端的陈列和执行情况，难以实现门店的陈列、销量改善
日化行业解决方案
- 应对策略：通过营销信息化建设，企业可具备较强的营销渠道网络调控能力，减少手工信息的录入，使信息及时共享，对于企业实现以需定产，进而精准铺货、降低库存、提高综合竞争力具有重要意义。
- 提供一体化的全渠道移动营销管理解决方案，以销售管理为核心，帮助企业建立精细化的人员及业务管控机制，营销费用精准核销，落实移动互联网促销服务，快速动销，提升终端经营能力，助力企业掌控及服务终端
提高业务执行效率，并提高数据决策分析能力
- 【SFA营销人员赋能】：
- 规范销售进店后的拜访动作，获取终端陈列、库存、订单、竞品等基础信息，减轻人员负担，解放生产力，让销售将精力集中在改善店内陈列的高价值工作上。
- 功能示例：
- 品质陈列检查、第二陈列、促销活动管理、POP/IMC活动管理
- 【EPM导购人员赋能】：
- 规范导购人员现场销售的行为，通过赠品建立与消费者的联系，直链C端；通过在线培训，提升导购人员的销售技能，推动销量提升，有效赋能导购团队
- 功能示例：
- 入职管理、考勤管理、竞品采集、赠品管理、在线培训
拉近与代理商的关系
- 【DMS代理商赋能】：
- 通过搭建经销商在线下单闭环，改善订单信息流转效率，提升渠道运作效率，加强库存管理，加快货物流转效率，提高资金周转率
- 功能示例：
- 采购订单管理、促销政策管理、库存管理、对账管理、经销商费用池
为稳固商超渠道、渗透BC类渠道、突破新型药妆店渠道保驾护航
- 【TPM营销费用管理】：
- 通过营销费用管理透明化，加强费用精准投放，推动代理商和终端门店改善陈列，激励其推陈出新，通过创新陈列刺激消费者购买欲望
- 功能示例：
- 预算申请、方案申请、活动执行、活动核销上账、费用分析
- 【RMS终端融合】：
- 打通厂家与终端门店（尤其是BC门店、药妆店）的沟通渠道，厂家的活动信息、品牌动态直接触达终端老板，提高沟通效率，最大程度激活终端，占据市场份额
- 功能示例：
- 终端门店小程序、协议管理、精准推送
确保数据质量的准确性，快速响应市场
- 【数据平台】：
- 根据前端采集的业务数据生成多维度的数据统计报表及业务看板，全面立体地分析营销业务的发展动态，指导业务决策
- 功能示例：
- 领导看板、业务人员看板、业绩排行看板、经销商看板